主题: 卢松松专访:一名站长眼中的微商

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  • 发表于:2015/11/26 9:39:14
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在微商火爆之前,中国的互联网还有两类人非常辉煌,那便是站长和独立博客博主,而卢松松则是这两类人中的佼佼者。他运营的卢松松同名博客是国内目前流量最大的独立博客之一,在站长圈里具有很大影响力。一个有趣的现象是:自2013年起,便有不少站长纷纷转投微商,成为微商行业的一个独立流派。这当中固然有国内站长圈逐渐没落,微商成为当红炸子鸡的原因;另一方面,也是因为“站长”在国内往往意味着全能,基本上同时兼任美工、内容创作者、程序开发和推广等工作,这一点和微商非常相似,或许正因为此,微商才会对站长们产生这么大的吸引力。

所以我们认为,聊聊站长心目中的微商或许会是一个非常有意思的话题。通过这个话题,能够折射出国内互联网草根群体从业的一次大变迁,以及在变迁过程中当事人的心路历程。而这些,不管对站长圈还是微商圈,都是极具参考价值的。

微阔网:请问你平时有关注微商行业吗?

卢松松:一直都有关注,因为我自己在做的博客就是一个互联网综合资讯类的站点,需要关注全行业的最新变化。事实上自微商诞生起,我就开始关注了,并且会一直关注下去。

微阔网:现在是否有很多站长转行做微商?

卢松松:大多数老站长都会尝试去做微商,但一般不会把全部精力放在微商上。因为能够生存下来的老站长,一般日子都过得比较滋润了,收入来源非常稳定。

微阔网:他们一般会做什么产品?

卢松松:站长圈做微商,还是会以操作暴利产品为主,把以前的思维搬到微商行业来,非常类似“网赚”,操作手法差不多。

微阔网:你的粉丝中有多少做过微商,他们做的怎么样?

卢松松:我的粉丝中大多是站长、推广出身,90%都是在卖货,实体也好,虚拟产品也好。几乎所有人都在卖。能做的出类拔萃的很少,但绝大多数还是能够盈利的,也是小富即安的状态。

微阔网:你怎么看待微商这个行业?

卢松松:微商,争议很多,变化很快。尤其是2015年后半年,个人微商被打压的非常厉害,层层分销、囤货的微商模式崩溃出局。微商(姑且定义为微信端),正是因为门槛太低,会用发朋友圈就算是微商,微商已经被做成类似传销,无节操拉下线,找代理的模式了。挣钱不是靠卖货,而是靠代理费。这是主因。凡是没有极致单品,依靠传销手法,招代理、拉下线,而不是实打实卖好货赚钱的微商,必将死的很惨,微商的本质是基于人的生意,一切基于人,和淘宝卖货的思路不同。存在即合理,微商的诞生让更多的人有了兼职外快收入。这里面也有大量走正规路线的微商。

微阔网:那你是否看好微商这个行业呢?

卢松松:微商到现在格局差不都已定,过了草莽时代,现在剩下来的微商大多为品牌商、小而美的产品、O2O结合LBS使线上线下融为一体(比如水果店)。

微阔网:你感觉今年(2015年)微商行业有什么新变化?

卢松松:前来看,官方是希望微信成为一个服务工具,不把流量给到企业和微商。而微商只是希望微信成为一个卖货平台。做微商核心因素就是粉丝,但是绝大多数企业都不具备吸引粉丝对能力,官方不但不帮助引流,还限制很多,比如前段时间在卢松松博客就发表过微信曾封杀了10万个微信号,还有朋友圈对卖货只能自己看到,别人看不到的状况。从后半年看,层层分销、囤货的微商模式已经出局,我的个人微信号也清爽了不少。

微阔网:说个大家都关心的问题,你有尝试过做微商吗?

卢松松:隔行如隔山,做网站、做微商真是两码事,原来做网站是以流量为主,而现在做微商是以好友为主,做微商更多的是树立人格的过程,然后在卖货,而网站不需要,有流量就什么都有了。

我之前也尝试过微商行业,比如投资了一家微信分销系统,做了一个微信分销公众号,也花钱加入过别人的代理。一方面是感觉不是自己的专长,做不好,另一方面我本人不喜欢卖货、收钱招代理的模式,总感觉会把粉丝坑了。所以做的这个分销和代理都是半途而废,最终还是回归到自己的老本行,网络推广与运营。